経営と営業のノウハウ極意

社長や営業マンが営業をするときに、目標があるがヤル気が持続しない方に具体的なアドバイスをしたいと思います。これは営業マン時代の初期の頃、私が実際にやっていたことです。モチベーションを保つコツを書いているので、すぐでき… [続きを読む]

経営や営業で失敗をして落ち込んだ経験が誰しもあることでしょう。それが重なってしまっら、「自分はダメなんだと」と自己否定してしまうこともあるでしょう。そういった場合は、自己否定を止めて、まずは「自分はやる気のある人間なの… [続きを読む]

飛び込み営業の研修の中で、よく尋ねられる質問の中に「モチベーションを保つコツが知りたい」ということがあります。営業の仕事は、お客様の訪問など繰り返しの多い仕事です。飛び込み営業や、訪問の中で断られることも多く、努力し… [続きを読む]

ほとんどの営業マンが見落としているお客様に対しての視点今回のテーマは、ほとんどの営業マンが知らない「商品を買ってくれるお客様について知っておくべきこと」です。ほとんどの営業マンは、お客様についてこの視点を見落としてい… [続きを読む]

内気は、飛び込み営業ができるようになる可能性を秘めている今回は、よくいただく質問にお答えする形でお話をしていきます。私は内気で、営業が得意ではありません。チャイムを押すにも正直勇気がいります。勇気を出して営業をして… [続きを読む]

営業は、一般的には人柄の良い人や会話が上手な方が向いていると思われています。営業マン自身だけではなく、社長や、営業系の管理職の方もそう思われていることが多いようです。人柄が良いことや会話が上手であることは大切です。し… [続きを読む]

そのために私がやってきたのは、営業のプロセスを4つのステップに分けて、１回、１回の訪問を楽にして確実に成約する方法です。例えて言うと、いきなり10段の跳び箱を跳ぶのではなく、たとえば最初は４段を跳べるように練習して、跳… [続きを読む]

新人営業マンが身に付けるとよい、仕事の習慣今回は、飛び込み営業がうまくできなくて「自分は営業に向いていないのではないか」と悩んでいる新人営業マンに向けてのお話の第2回目です。前回、「まず、ご自分のエリアをくまなく歩い… [続きを読む]

飛び込み営業をする前に、知っておきたい営業の基本４回にわたって、飛び込み営業がうまくできなくて「自分は営業に向いていないのではないか」と悩んでいる新人営業マンに向けてのお話をします。なぜ、飛び込み営業の話をしようと思… [続きを読む]

人とどのように接するかが「セールスお断り」に現れると思います。基本的には、お断りで良いと思います。反対に、「セールス自由にお入りください」と書いてあったら、セールスマンにとって怖いかもしれません。ダン・S・ケネディ氏の… [続きを読む]